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房企全民营销可促成一两成交易渠道联动是目前面临销售压力楼盘项目使用最多的方式,也是效果最为明显的手段。
根据克而瑞统计,一些由于位置偏远、配套较差,或者是商办、公寓等产品原因去化困难的项目,经由渠道促成的交易在项目销售中的占比多在50%以上,部分甚至达到70%到80%,几乎完全依赖渠道来推售。
此外,渠道端的佣金费用率基本上与去项目去化难度挂钩,多数在3-4个点之间,难度更大的已经提高到至6-7个点甚至更高。渠道的适用范围更多是去化承压项目,像一些热销项目或者是房企营销效果积极的项目采用渠道都很少,即便采用渠道,佣金费率也比较低,在1-2个点之间。而且渠道主要面向的是刚需刚改客户,高端项目也不适用。
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